【20代・30代必見】未経験から不動産業界へ転職！成功の秘訣とおすすめ転職エージェントを紹介

この記事を読んでいるあなたは、

• 未経験から不動産業界へ転職を成功させるための秘訣を知りたい。
• 未経験から不動産業界へ転職する際に気をつけるべきポイントを知りたい。
• おすすめの転職エージェントを知りたい。

上記のように考えているかもしれません。

今回は、そんなあなたに向けて「未経験から不動産業界へ転職を成功させる秘訣やおすすめ転職エージェント」をお伝えしていきます。

なお、「不動産業界専門のサイト・エージェントを利用したい」「業界・職種未経験でも転職できるサイト・エージェントを知りたい」と考えている方は、以下の3つがおすすめなのでぜひ参考にしてみてください。

未経験から不動産業界へ転職は可能！20代・30代が活躍できる理由を解説

結論、未経験からでも不動産業界への転職は可能です。

その理由や特に20・30代の若手世代が活躍できる理由を説明します。

なぜ不動産業界は未経験者を積極採用しているのか？

不動産業界は、他の業界と比べて未経験者の採用が多いのが特徴です。

理由は、仕事を通じてスキルや知識を学びながら成長できる環境が整っているためです。

特に営業職では、人柄やコミュニケーション能力が重視されるため、経験よりも意欲や熱意が評価される傾向があります。

また、不動産業界は景気の影響を受けやすいものの、住宅やオフィスなどの不動産需要は常にあるため、一定の求人が存在します。

特に賃貸仲介や売買仲介の仕事は、新人でも挑戦しやすい職種の一つです。

さらに、不動産業界では資格取得をサポートする企業が多く、未経験者でもスキルアップしながら働くことができます。

例えば、「宅地建物取引士（宅建）」を取得することで、業務の幅が広がり、キャリアアップしやすくなります。

このように、不動産業界は未経験者にとっても成長できる環境が整っているため、積極的に採用を行っています。

20代・30代の未経験者に求められるスキルとは？

不動産業界で成功するために必要なスキルには、大きく分けて3つの要素があります。

1. コミュニケーション能力

お客様と信頼関係を築くことが重要なため、相手の話をしっかり聞き、適切な提案ができる力が求められます。
特に営業職では、初対面の人ともスムーズに会話ができるスキルが重要です。

2. 目標達成意識

多くの企業では、営業成績が給料や評価に直結するため、成果を出すための努力を継続できる意志の強さが求められます。
特に成果主義の会社では、目標を達成するための計画性や行動力が評価されます。

3. 学習意欲と自己成長力

不動産業界は、法律や契約関連の知識が必要になるため、学び続ける姿勢が重要です。
例えば、宅建の資格を取得すると、仕事の幅が広がり、より専門的な業務に携わることができます。

このように、不動産業界では専門知識以上に、人間性や努力する姿勢が評価されるため、未経験者でも十分に活躍することができます。

不動産業界に未経験から転職するメリット・デメリット

不動産業界に未経験から転職するメリット・デメリットをそれぞれ解説します。

このように、不動産業界にはメリットとデメリットがありますが、努力次第で高収入やキャリアアップが目指せる魅力的な業界です。

不動産業界の仕事内容と未経験でも挑戦しやすい職種

不動産業界にはさまざまな職種があり、未経験からでも挑戦しやすい仕事が多くあります。

主な職種を以下に紹介します。

不動産業界の代表的な職種と仕事内容

1. 営業職（賃貸・売買仲介）

営業職は、不動産業界の中でも特に未経験者に人気の職種です。
主な業務は、お客様に物件を紹介し、契約までサポートすることです。
賃貸仲介営業は、アパートやマンションを借りたい人に対して物件を紹介する仕事で、売買仲介営業は、不動産を購入または売却したい人のサポートを行います。

2. 事務職（不動産事務）

不動産事務は、営業のサポート業務を担当します。
具体的には、契約書や重要事項説明書の作成、顧客対応、データ入力、物件情報の更新などの業務があります。
未経験からでも挑戦しやすく、パソコンの基本スキルがあれば問題なく始められます。

3. 管理職（賃貸管理・物件管理）

不動産管理は、マンションやアパートなどの賃貸物件の管理を行う仕事です。
入居者対応や修繕手配、家賃管理などを行い、オーナーと入居者の橋渡し役となります。
未経験でも、丁寧な対応ができる人なら活躍できる職種です。

4. 開発職（デベロッパー・用地仕入れ）

デベロッパーや用地仕入れは、不動産開発に関わる仕事です。
新しいマンションや商業施設を建設するために、土地を取得したり、プロジェクトの企画・進行を担当します。

未経験から挑戦するのは難しいですが、営業職からキャリアアップするケースもあります。

未経験から始めやすい職種ランキング【営業・事務・管理職】

未経験者が不動産業界に転職する際に始めやすい職種をランキング形式で紹介します。

1. 営業職（賃貸仲介営業）

賃貸仲介営業は、不動産業界の中でも未経験者向けの職種です。
特に都市部では、賃貸物件の需要が高く、新人でも成果を出しやすい環境があります。
また、コミュニケーションが得意な人には向いている職種です。

2. 事務職（不動産事務）

事務職は、営業職と比べると給与はやや低めですが、残業が少なく安定した働き方ができます。
書類作成やデータ入力が中心なので、未経験者でも挑戦しやすいです。

3. 管理職（賃貸管理）

賃貸管理の仕事は、入居者対応や家賃管理などが中心で、営業職ほどプレッシャーが少なく、安定した業務内容です。
未経験からでも、丁寧な対応ができる人なら活躍しやすい職種です。

4. 売買仲介営業

売買仲介営業は、戸建てやマンションの売買を仲介する仕事です。
賃貸仲介営業と比べて契約単価が大きく、成約時のインセンティブも高額ですが、専門知識が必要になるため、未経験者には少しハードルが高い職種です。

5. 用地仕入れ・デベロッパー

用地仕入れや不動産開発の仕事は、土地を仕入れて価値を生み出す仕事です。
経験者向けの職種ですが、営業職や管理職を経験してキャリアアップする道もあります。

このように、不動産業界には未経験からでも挑戦しやすい職種が多数あります。

自分の強みや適性に合った職種を選ぶことで、転職を成功させることができます。

未経験から不動産業界へ転職する成功の秘訣

未経験から不動産業界へ転職させるための秘訣として、

1. 未経験でも採用される人の特徴
2. 面接で好印象を与える志望動機・自己PRの作り方
3. 内定を勝ち取るための転職活動の進め方とスケジュール

上記3点について解説していきます。

未経験でも採用される人の特徴

不動産業界は未経験者を積極的に採用する企業が多いですが、採用されやすい人には共通の特徴を解説していきます。

1. コミュニケーション能力が高い人

不動産業界ではお客様とのやり取りが重要です。
特に営業職では、初対面の人ともスムーズに会話ができる能力が求められます。

2. 学習意欲がある人

不動産業界では、契約や法律に関する知識が必要です。
そのため、宅建資格の取得を目指すなど、自ら学ぶ姿勢を持っている人は評価されます。

3. 目標達成意識が強い人

特に営業職では、売上や契約件数の目標を持って働くことが求められます。
数字に対する意識が強い人は成果を出しやすく、企業からも評価されやすいです。

4. 誠実で信頼感のある人

不動産は高額な取引が多いため、お客様から信頼されることが重要です。
誠実な対応を心がけることで、未経験でも活躍の場を広げることができます。

面接で好印象を与える志望動機・自己PRの作り方

未経験から不動産業界に転職する際、面接での志望動機や自己PRの内容が採用のカギを握ります。

以下のポイントを意識しましょう。

1. 不動産業界に興味を持った理由を明確にする

例：「私は人と接する仕事が好きで、お客様の人生に関わる仕事をしたいと考えています。不動産業界は大きな決断をサポートできるやりがいのある仕事だと感じ、興味を持ちました。」

2. 未経験でも活かせるスキルをアピールする

例：「前職では接客業をしており、お客様とのコミュニケーションを大切にしていました。この経験を活かして、不動産業界でもお客様のニーズをしっかり聞き、最適な提案をしたいと考えています。」

3. 将来のキャリアプランを語る

例：「まずは営業として経験を積み、宅建資格を取得し、将来的には不動産コンサルタントとして活躍したいと考えています。」

内定を勝ち取るための転職活動の進め方とスケジュール

未経験から不動産業界への転職を成功させるためには、計画的な転職活動が必要です。

以下のスケジュールを参考に進めましょう。

1. 転職サイト・エージェントに登録（1ヶ月目）

• 未経験者向けの求人を探し、企業の情報を収集する。
• 転職エージェントに相談し、適性に合った企業を紹介してもらう。

2. 求人に応募し、面接対策を行う（2ヶ月目）

• 応募書類（履歴書・職務経歴書）を準備する。
• 面接練習をし、志望動機や自己PRを磨く。

3. 企業との面接を実施（3ヶ月目）

• 企業の情報を事前に調べ、面接で適切な受け答えができるよう準備する。
• 面接での印象を良くするため、清潔感のある服装や態度を意識する。

4. 内定獲得・入社準備（4ヶ月目）

• 内定をもらったら、条件や勤務内容を確認する。
• 入社前に必要な知識を学んでおく（宅建の勉強など）。

20代・30代向け！未経験者におすすめの転職サイト・エージェント３選

未経験から不動産業界への転職を目指す際に、転職サイトやエージェントの活用は非常に有効です。

特に不動産業界に特化した転職エージェントを利用することで、自分に合った企業を効率的に見つけることができます。

以下に、未経験者におすすめの転職エージェントを3つ紹介します。

RSG不動産転職

出典：https://xn--gmqq38ad1f12g8nk0ol.jp/

RSG不動産転職は、不動産業界に特化した転職エージェントです。

みんなのキャリアAWARDでは「不動産・建設業界転職エージェント」で最優秀賞を受賞しています。

業界経験豊富なキャリアアドバイザーが在籍し、求職者のスキルや希望に合わせた求人を紹介。

応募書類の添削や面接対策も手厚くサポートしてくれます。

全国の企業と取引があり、大手から地域密着型の企業まで幅広い求人を提供。

収入アップを実現する転職支援に強みがあり、転職後の年収増加率も高水準です。

特に年収600万～1,000万円以上を目指す人に適した案件が揃っています。

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※公式サイトに遷移します。

求人数	10,000件
対応地域	全国
職種	不動産開発、不動産仕入れ、アセットマネジメント、プロパティマネジメント(商業)、プロパティマネジメント(オフィス)、プロパティマネジメント(住宅)、分譲マンション管理(フロント)、分譲マンション管理(技術職)、ファシリティマネジメント など
年代	主に20代～40代
キャリア	正社員
利用料金	無料
公式サイト	RSG不動産転職公式

宅建Jobエージェント

出典：https://takken-job.com/

宅建Jobエージェントは、不動産業界専門の転職エージェントで、公開・非公開を含めて多くの求人を扱っています。

不動産業界に詳しいキャリアコンサルタントが、書類作成から面接対策、企業とのやり取りまで一貫してサポート。

未経験者から経験者まで、幅広い層を対象とし、営業職や管理職など多様な職種に対応しています。

また、スマートフォンを活用した転職相談が可能で、忙しい方でも気軽に利用できるのが特徴です。

運営は株式会社ヘイフィールドで、全国対応のサービスを展開しています。

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未経験でも担当者が徹底サポート！<<<

※公式サイトに遷移します。

求人数	約3,000件以上
対応地域	全国
職種	賃貸営業、賃貸仲介オフィス・テナント仲介・リーシング、売買仲介住宅販売(分譲・戸建・注文)、投資用不動産販売土地活用、建築営業、不動産管理、賃貸管理、PMマンション管理、ビル管理、フロント、用地仕入物件仕入、買取企画、土地開発、事務、宅建事務経理、財務、土木・設備施工管理、設計CADオペレーター、人事・総務・採用担当Webマーケティングエンジニア など
年代	主に20代～40代
キャリア	正社員・契約社員・アルバイト・パート
利用料金	無料
公式サイト	宅建Jobエージェント公式

エステートフラット

出典：https://estateflat-all.rancont.co.jp/

エステートフラットは、不動産業界の営業職に特化した転職支援サービスで、500件以上の求人情報を保有しています。

特に年収800万円以上の高年収案件が豊富で、転職後の収入向上を目指す人に適しています。

紹介する求人の約90%が非公開案件で、企業の経営層から直接依頼を受けた求人も多く、高待遇のポジションが期待できます。

転職支援の実績も豊富で、求職者のスキルや経験に応じた最適な案件を提案。

無料相談のサービスも提供しており、転職活動をスムーズに進められる環境を整えています。

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※公式サイトに遷移します。

求人数	500件以上
対応地域	全国
職種	不動産開発、不動産仕入れ、アセットマネジメント、プロパティマネジメント(商業)、プロパティマネジメント(オフィス)、プロパティマネジメント(住宅)、分譲マンション管理(フロント)、分譲マンション管理(技術職)、ファシリティマネジメント など
年代	主に20代～40代
キャリア	正社員
利用料金	無料
公式サイト	エステートフラット公式

転職エージェントを活用することで、未経験からでもスムーズに不動産業界へ転職することが可能です。

それぞれのエージェントには強みがあるので、自分の希望に合ったものを選びましょう。

未経験から不動産業界への転職で役立つ資格と取得方法

不動産業界でのキャリアアップを目指すなら、資格の取得が非常に有効です。

資格があることで知識を証明できるだけでなく、転職時の選択肢も広がります。

ここでは、未経験者におすすめの資格とその取得方法について詳しく解説します。

不動産業界未経験者におすすめの資格ランキング

未経験者が不動産業界で活躍するために役立つ資格をランキング形式で紹介します。

1. 宅地建物取引士（宅建）

• 不動産業界で最も有名な国家資格で、不動産取引を行う際に重要な役割を果たします。
• 資格を持っていると、営業職だけでなく、不動産事務や賃貸管理など幅広い職種で活かせます。
• 取得方法: 独学、通信講座、資格学校などがあり、合格率は約15～17%と難関資格の一つです。

2. ファイナンシャルプランナー（FP）

• 不動産と金融の知識を兼ね備えた専門家を目指すならFP資格が役立ちます。
• 住宅ローン、税制、投資の知識を深めることができ、営業活動の際にも顧客への提案力が向上します。
• 取得方法: FP3級は比較的簡単に取得でき、試験は年3回実施されます。

3. 管理業務主任者

• マンション管理業務に携わる際に必要な資格で、管理会社に勤める人には特に有利。
• 取得すると、賃貸管理やマンション管理会社でのキャリアアップが期待できます。
• 取得方法: 独学または資格スクールで学び、年1回の試験に合格する必要があります。

資格なしでも転職は可能？持っておくと有利なスキルは？

資格がなくても不動産業界への転職は可能ですが、持っておくと有利になるスキルもいくつかあります。

1. コミュニケーションスキル

• お客様の希望を正確に理解し、最適な提案を行うために不可欠なスキルです。
• 特に営業職では、顧客との信頼関係を築く力が求められます。

2. 基本的なITスキル

• 不動産管理システムやエクセルを使いこなせると、事務職や管理職で活躍しやすくなります。
• 物件情報の管理やプレゼン資料の作成にも役立ちます。

3. マーケティング知識

• 不動産業界では広告や集客の知識があると、営業活動を有利に進められます。
• SNSやWebマーケティングを活用できると、より多くの顧客にアプローチできます。

資格取得を目指すかどうかはキャリアプランによりますが、未経験者でもスキルを磨くことで十分に活躍できるチャンスがあります。

失敗しないために！未経験から不動産業界の転職で気をつけるポイント

未経験から不動産業界に転職する際には、事前に業界の特性や働き方を理解し、慎重に転職活動を進めることが重要です。

ここでは、転職で失敗しないためのポイントを詳しく解説します。

ブラック企業を避けるためのチェックポイント

不動産業界は給与が高い企業も多いですが、一方でブラック企業も存在します。

転職の際には以下の点をチェックしましょう。

1. 離職率を確認する

一定期間で社員の入れ替わりが激しい企業は要注意です。
口コミサイトや転職エージェントを活用し、実際の働き方を調べましょう。

2. 給与体系が明確かどうか

「高収入」とうたっている企業の中には、歩合給が極端に高く、基本給が低い場合があります。
給与体系が明示されているかを確認しましょう。

3. 労働時間や休日が適切か

土日出勤が多い業界ですが、適切な休日が確保されているか、残業時間が過剰でないかを確認することが重要です。

4. 研修制度やサポート体制が整っているか

未経験者向けの教育制度があるかどうかも重要なポイントです。
しっかりとした研修がある企業は、成長しやすい環境が整っています。

「ノルマがきつい」「残業が多い」求人の見極め方

営業職の場合、ノルマが厳しい企業もあります。

以下の点に注意して、求人を選びましょう。

1. 求人票に記載されている給与の内訳を確認する

固定給とインセンティブの割合を確認し、安定した給与が得られるかをチェックしましょう。

2. 「未経験歓迎」の言葉に注意する

未経験者を大量に採用し、短期間で離職する企業もあります。
研修制度が整っているかを確認することが重要です。

3. 面接時に実際の労働時間について質問する

「1日の平均労働時間」「月の平均残業時間」について具体的な数字を確認し、過剰労働がないかを見極めましょう。

4. 社員の定着率をチェックする

面接時に「この会社で5年以上働いている社員はどのくらいいますか？」と聞くことで、職場の定着率を確認できます。

転職後に後悔しないために知っておくべきこと

1. 土日休みが少ないことを理解しておく

不動産業界では土日に仕事があるケースが多いです。
プライベートの予定を平日に調整できるか事前に考えておきましょう。

2. インセンティブ制度をしっかり理解する

インセンティブ（成果報酬）は魅力的ですが、成績によって収入が大きく変動する可能性があります。
固定給の有無を確認しましょう。

3. 人間関係の重要性を認識する

営業職の場合、上司や同僚との連携が大切です。
職場環境が合わないとストレスを感じやすいため、面接時に職場の雰囲気を確認しておきましょう。

4. 最初の1年は学びの期間と考える

未経験からの転職では、最初の1年は知識を習得する大切な期間です。
短期間で成果を出そうと焦らず、コツコツ学ぶ姿勢が重要です。

これらのポイントを押さえておくことで、転職後に「こんなはずじゃなかった」と後悔するリスクを減らせます。

まとめ

未経験から不動産業界への転職はチャレンジですが、正しい準備と努力をすれば成功できるチャンスは十分にあります。

転職後のキャリアも見据えて、長期的な視点で行動しましょう。

本記事の内容を参考にしながら、理想の転職を実現してください。